La trampa
Una empresa puede crecer rápido, reducir cobertura de stock y aun así mantener el mismo inventario —o incluso más— en euros. No es una contradicción: ha cambiado el denominador.
Una pregunta mejor
En lugar de preguntar solo “¿bajó el inventario?”, conviene preguntar cuánto inventario habría exigido el nuevo nivel de ventas con el modelo de cobertura anterior y cuánto necesita realmente ahora.
Qué cambia
La conversación pasa del stock absoluto a la eficiencia estructural del capital circulante. En un contexto real de transformación, el negocio creció aproximadamente un 40% mientras la cobertura de stock cayó más de un 20%.
La lección operativa
La reducción de inventario rara vez viene de una sola acción. Requiere reglas de planificación, segmentación, stock de seguridad, lógica MOQ/MRP, redistribución, obsoletos y mejores decisiones trabajando juntas.
En lugar de preguntar solo “¿bajó el inventario?”, conviene preguntar cuánto inventario habría exigido el nuevo nivel de ventas con el modelo de cobertura anterior y cuánto necesita realmente ahora.